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爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这两句话可以认为：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们的客户希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“**者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，我们不妨召开一次新品推介会、农业技术交流会等。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形**，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。（想要了解更多内容，可以关注佐田氏微信公众号：ztser1）
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是
开农资店必须具备一定的经营之道，像如何进货和打开销路等。由于农资不同于其他商品，其好坏直接关系到农民的切身利益，因此经营者还必须学习农资知识，严防进到伪劣农资。经营者可以向其他农资经销商取经，也可以订阅一些与农资有关的报刊进行学习充电。做农资店生意涉及许多方面的关系，如工商、税务、质检、农业等部门都需要经营者与他们打交道，同时进货、销货等也要与人打交道。因此，建立良好的人际关系，对于经营者来说是十分重要的。
农资业务员如何提升销量？ 农资业务员目前年轻的虽经验浅薄，但闯劲很大；年龄较大的经验丰富，但是对市场疲倦、失去**。如何向市场要销量，提升自己的业绩呢？笔者以为以下几个方面可供大伙参考： 1 农资业务员应该根据市场需求，积极调研市场，把握客户需求，策划生产销售让消费者认可并购买的农资产品。要提升销量，就必须提高产品力。不断提高产品对目标消费群需求的对应度，以及提高产品与同类竞品的竞争力，这就是提升净销量的主要途径之一。 2 终端存销量尽管还没有转化成净销量，但是提供了转化成净销量的机会。如果产品连终端都摆不上去，经销商或分销商那里的存销量就可能变成滞销量了。 3 从众心理是人们普遍存在的一种社会心理。我曾经在大街上发过产品宣传单，仔细观察过，如果来了一群人，只要一个人不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单，其他人就是你不给他，他也会主动和你要。 我也亲自做过站柜促销，同样的情况，有一个人买，围观的人就都会买。没人买大家都不会买。这是什么原因呢？这就是典型的从众心理，人们在许多情况下，会看众人的行动而行动。 因此，农资销售的过程中，可以充分利用这个心理，进行宣传推 广农资产品。 4 农资产品在成熟的市场，一般都是比较成熟的产品在市场销售。在成熟的市场要想突破现有的销量桎梏，只能增加产品数目来**市场，达到原先老产品不动摇，新产品增加量，从而达到提升销量的目的。 5 在新市场，一般需要靠一定数量的客户群来共同开发市场，使市场达到一定规模方能上量。因此，农资业务员在某一市场要提升销量，首先看看你的客户数是否足够覆盖市场面，如果市场覆盖不了，就需要增加客户来开发空白市场，从而达到增加销量的目的。
首先要广泛深入地调研市场，知己知彼知环境，只有深入地了解市场才可能深入地开发市场。业务员在开拓新的县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。只有基础信息和资料搞清楚了，才能找到市场开发的正确思路。市场调研的切入角度和方法都有很多，要弄清楚一些基础信息，如该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、人情风俗、购物习惯、信息接收面等，竞品如何运作。
一些基本做法：
1、引导客户需求。
根据客户对产品信息的缺乏，引导推荐更好的产品。举例消费者可能想买小鱼钩，经过你的引导，他可能同时买了大的鱼钩和小的鱼钩。
2、带者有益于客户的构想(建设性建议)拜访客户。
3、保持充分的活力，结合自己建立工作标准。
4、学会跟踪。
5、学会管理者思维提升个人。
6、把握产品的买点。
顺着大方向(买点，消费者要买什么，用于做什么，然后将本产品卖给不同领域的使用者。举例，农药是蔬菜还是果树，将用于蔬菜上的农资卖给用于果树上的客户)去满足客户的要求，能使得你的产品更大的打动客户的心。
农资销售员指导原则：
1、推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
6、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12、不要躲避你所厌恶的人。
13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14、过分的谨慎不能成大业。
15、世事多变化，准客户的情况也是一样。
16、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17、光明的未来都是从现在开始。
18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22、彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
23、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25、在销售过程中要讲究技巧。
26、有时沉默是金。
27、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、**适度就可以了。
29、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31、 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。
呵呵，是啊，现在农资有点难做了，农民最在意的还是说产品的效果，因为农民钱少，他们希望花的钱都由价值。所以最好是做好信誉度，售后服务
参考
63、数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒！
1: 理解农药 知道什么药治什么病
2：知道病虫害发生期
3：价格合理 才何以更快的打开市场 不要价格太高，没有性价比 不要价格太低
让人以为自己的农药是假冒伪劣的
4：观察市场动态，比如今年农药化学名称统一，就不可以在进一些，套证。
标签不符合国家规定的产品。
5：对经销商要讲诚信
洗洁精配方生产销售指导
第一：生产洗洁精的最新实用配方
一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精
1、除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂
2、产泡去污：高泡精
3、增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。
4、拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过30克。
5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。
6、配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。
二、生产工具：用电钻搅拌机生产。
三、生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）
1、生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。
2、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。
2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。
3、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。
4、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。
5、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。
6、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。
7、生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。
8、生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。
9、生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。
10、生产1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。
11、其他价位的配方比例自己计算
第二：如何生产洗洁精
一、生产洗洁精的设备和用具。
1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。
2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。
3、塑料桶：常规是能装40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。
4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。
5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。
二、洗洁精生产技术说明
1、生产流程：
先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行，8小时后进行均质搅拌就成了。静置**消泡后装桶。
2、常见问题及解决方案
1）、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，自己调整。
2）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑。
3）、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期
4）、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。
5）、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎。多搅几下。
6）、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。
7）、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂。
8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂。
9）、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。
10）、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。
11）、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂。
三、生产经营模式：
最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。
这种经营模式有三个好处：
1、 起步快，经营稳定，增长速度快。
2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。
3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。
在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。
四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不同配方都会用到下列原料）
1、 洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
2、 脱脂剂，出厂价每公斤6.2元，样品价每公斤15元。
3、 高泡精，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
4、 全透明增稠粉，出厂价每公斤24元，样品价每公斤40元。
5、 半透明增稠粉，出厂价每公斤15.5元，样品价每公斤30元。
6、 拉丝粉，出厂价每公斤8元，样品价每公斤15元。
7、 柠檬香精，出厂价每公斤60元。
8、 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤35元。
9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤96元。
10、纳米除油乳化剂，出厂价每公斤10元，体验装：4公斤60元（含包装）。
11、柠檬黄色素，出厂价每瓶40元。500g/瓶。
12、稠度增倍剂，出厂价每公斤6元，样品价每公斤15元。
13、AES-1型，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
14、6501（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
15、磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
第三：如何销售洗洁精
一、明确销售的的主要对象
主要对象：宾馆、饭店、酒楼、**、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。
二：开发市场、稳定客户的方法
1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。
名片的设计
突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户
突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：
A、40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤。
B、60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤。
C、80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤。
D、100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤。
突出：送货上门，随叫随到
突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心
注明：首次桶押金多少，
2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、**、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。
3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。
4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。
3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。
4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。
5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
三、如何扩大市场份额
1、一边做产品一边卖原料，你的市场才会越大
很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作，不愿批发原料，总是担心别人抢自己的市场，其实这是一种误解。
1）、 市场是永远做不完的，也不可能由你一个人做完。所以以其放任他到处买原料不如你供应给他，做做他的供应商。
2）、 钱是永远赚不完的，拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团，形成利益集团垄断市场。
3）、 广收徒弟，安排他们到周边县城发展，你就能控制周边市场，赚钱的能力就越大。
四、生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形**，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的。
4、总想抢占高端市场，以卵击石。瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。点评：以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩。
5、产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵。点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差，简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高端产品对低端客户，人家会说你价格高，所以产品必须选对客户群才能成功，一种产品不可能满足所以人的要求特性，你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户，并尽力改进去满足其他的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意，更何况是洗涤剂，坚持走自己的路，一定会有客户钟意你。
五、普遍存在的二大失误
失误一：只用一个价位的产品去对付所有的客户：在所有使用散装洗洁精的单位中，以餐饮行业为主要消费群，这些单位经营的品种不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大体分类是：A、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。B、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。C、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
失误二：不愿走街串巷去推广：大小饭店都是分散在大街小巷之中，要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的最佳方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中，在对比过价格之后，一定会有客户主动联系你，不要为了面子而失去客户，有钱赚了什么面子都会回来的。
六、办洗涤加工厂必须要坚持三个原则
1、质量第一，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。
2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、麻将清洗剂等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。
3、持久以恒的经营，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。
七、全国散装洗洁精批发定价与成本把握
一、没有竞争的区域：
1、 高档批发：1.5元/斤（成本定为：0.7元/斤），
2、 中档批发：1.2元/斤（成本定为：0.6元/斤），
3、 低档批发：1元/斤（成本定为：0.5元/斤），
二、竞争不大的区域：
1、 高档批发：1.2元/斤（成本定为：0.6元/斤），
2、 中档批发：1 /斤（成本定为：0.5元/斤），
3、 低档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），
三、竞争较大的区域：
1、 高档批发：1元/斤（成本定为：0.5元/斤），
2、 中档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），
3、 低档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），
四、竞争强烈的区域：
1、 高档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），
2、 中档批发：0.7元/斤（成本定为：0.35元/斤），
3、 低档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），
五、竞争特别强烈的区域：
1、 高档批发：0.7元/斤（成本定为：0.35元/斤），
2、 中档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），
3、 低档批发：0.5元/斤（成本定为：0.25元/斤），
六、极度竞争的区域：
1、 高档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），
2、 中档批发：0.5元/斤（成本定为：0.25元/斤），
3、 低档批发：0.4元/斤（成本定为：0.2元/斤），
上述仅供参考，具体要结合当地情况自定。
第四：生产洗洁精盈亏分析
一、生产洗洁精三大好处
1、 做得差的，起码能维持生活，比常规开店做小买卖强。
2、 做得一般的，能发展壮大，可以做为百年老店，祖传产业来经营。
3、 做得好的，能垄断市场，不说日进斗金，日进斗银是没有问题的。
二、生产洗洁精简单易学，打市场不难
1、不需要技术，用固体洗洁精+水+防腐剂=洗洁精，不需要学历文化。
2、市场准入门槛不高，能满足客户的三个基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。
3、推销容易：满大街都是宾馆饭店，他们都是你的客户，只要你嘴巴甜点、价格低点、脚板子勤快点、产品规格齐点，一定有不少成为你的忠实客户。
4、不少县城没人做，空白地区多，容易形成垄断。
三、消费量计算：
大饭店每2—3天要消费洗洁精100斤，中饭店每6--10天要消费洗洁精100斤，小饭店每15--30天要消费洗洁精100斤。
四、投资计算：
1、总投资：电钻搅拌机150元+磨浆机300元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50个/100斤+洗洁精表面活性剂+增稠粉1000元+防腐剂100元+其他费用200元=3670元。塑料桶通过收押金方式收回资金，实际投资2170元。
2、实际投资2170元。按照80%毛利计算，你只需实现销售2700元就能收回全部投资。
3、实现销售2700元，按照60元/桶计算，你批发45桶就行，按照中等饭店常用量计算，你只要有15家客户就能在一个月内收回全都投资。第二个月就会产生纯利润2000元，如果你的客户达到100家，你每月纯利润1.44万元，一年的纯利润17.28万元。
五、投资回收计算：
一个月收回全都投资，只需实现销售2700元。
六、盈利计算：
每个月要实现利润2000元，你只要有15家中等客户就能达到。
七、小康计算：
每个月要实现利润5000元，你只要有40家中等客户就能达到。
八、目标计算：
一年赚20万元，你只要有100家中等客户达到就行。
第五：生存、创业、发展、致富可选生产洗洁精项目
经济衰退开始，就业不如创业
全球经济衰退开始，没有十年八年的是难以恢复的，在这种大环境下，中国也毫不例外，中国经济高速增长30年了，已经到了强弩之末，特别是近十年，民营企业的日子一年不如一年，大众谋生活越来越难，钱越来越难赚，这种状态下，就业实际上就是一种打另工，你不知道你能工作多久，也不知道下一个工作在那里，到头来，你会是个失败者。你永远不知道未来在那里，前途在那里，就业的前景非常不妙，不如趁早创业，学一门技术，做一个百年老店。
一、自己生产洗洁精有如下好处
1、 进入生产厂家行列，只要有定单，你可以不断扩大规模。
2、 可以自产自销，既赚生产的钱，又赚销售的钱。
3、 可以作为百年老店来经营，能做大做强。
4、 小规模能赚生活费，大规模能发展壮大。
5、 无论是生存、创业、发展、致富都是不错的首选。
二、投资小、门槛低、技术易学，进退都容易
1、3000元投资足够
2、一间小房就能生产，几百元设备就行。
3、选择“洗洁精表面活性剂+洗洁精增稠粉+防腐剂+水=洗洁精”的模式生产。不需要技术。
4、一人就能生产，创业费用低。
三、利润率能达到50—100%，在县城还能更高些。
四、到偏远的县城办洗涤剂厂，必得金砖归
1、偏远的县城大多地处山区，工业极少，你到那里办洗涤剂厂，**重视，办证绿灯。
2、消费强盛，做好一个县的市场，幅射周边，能量大得惊人。
3、偏远的人更重视低价，自产自销，低价销售，从省城进货的是无法与你竞争的，独霸当地市场，必得金砖归。
如果你没有更好的项目，不妨研究一下。