街镇上卖农机或农资前景如何，怎样启动？

很多人说农资越来越难做了，随着土地流转和监管的严格，未来农资购买的主体将变成种田大户、专业合作社、农场等，农资领域将发生很大改变，但唯一不变的还是服务，最大程度的满足农民需求的服务。所以，卖农资要想有未来，唯一的出路就是服务。

打个比方吧。我们常常把农药和医药做比较，两者有很多相似之处。药品医人治病，农药救治植物。对医院来说，口碑和信誉是基础，好的口碑很容易就传播开来了。提供同样的药品，有的医院人满为患，压力很大，有的医院药店却冷冷清清，很大原因就在于有好口碑的服务上。卖农资同理。两家农资店，一家给你讲解了这个农药的效果、施用工具、注意的天气、使用方法、用水量等；另一家单纯的给你出售了你要的农药，你会选择哪一家？

正像中化化肥的赵洪宇所说：“不是我们的行业难了，而是专业的人多了，只有我们更专业，我们才能在行业的竞争中走得更远。”

如何才能更专业？那就是提高自身的综合实力，进而提高服务水平。最近我结合自己的经历也总结了一些农资门店的经营的方法，希望能够帮助农资门店更加轻松的做生意。

一、学习农技知识，提高门店形象

要打造现代化农资店，首先门店的形象很重要，做好门店建设，让店内外各种宣传品形成联动的销售氛围，让我们的农民一看就觉得这家农资店可信赖。除此之外，就要不断学习，要技术领先，要走在农民的前面，引导农民科学种田，才能更好的服务农民。

前段时间去临沂的农资市场出差，发现一两个农资店老板在手机上用田管家的农技问答，这个软件是帮助农民解决种植问题的APP，我就问老板：你们做农资生意的平时也在上面问问题吗？一位老板回答：基本很少上去问问题，主要是想通过上面的问答学习了解一些用药知识。瞬间觉得这家老板农资生意好还是有道理的。

二、扎实服务农民，维护老客户

做农资很不容易，非常的艰辛。但是忠诚的顾客是做好农资生意的基础，很多时候帮助我们、一直在坚持信赖我们的往往是老顾客。所以，要用扎实的服务维护好老客户，引导他们去重复购买。这时，采用灵活的促销方式，比如会员制、积分制等，就可以让我们的客户去重复购买，进而达到维护老客户的目的。

三、因时而变，创新管理模式

一位农资资深专家写得一篇《牛哥说最后弄个农资未来十年路》文章，作者的见解我很认同，常规的农资行业越来越难，但是仍然不乏大量的机会，一个重要的原因就是随着土地进一步的流转，新型农业生产主体的流行，农资零售店也将会出现进一步的整合，农资经营者将呈现年轻化、知识化的趋势，借助互联网管理工具将进一步帮助农资店主提高门店管理水平。所以，敢于创新，因时而变去提高管理效率也是农资店主的必修课。

四、农民的口碑才是农资店的品牌

农资店老板要注意自己的个人品牌建设，很多农民首先相信的是人，然后才是产品。以农民来买农药为例，农药的使用有它的特性，并不是简单的喷雾、灌根那么容易，也不是医药那样的“温开水送服”、“涂抹至患处”就能说的清楚。如果能够给予农民正确用药的引导与帮助，农民下次找得还是你，也会更加信赖你推荐的药，这样，服务农民的同时也提升了自己的门店品牌，形成良好的口碑。

虽然，现在很多人觉得农资门店不好做了，但是农资门店的价值和作用还是无法被取代的，我认为至少有两点：

1、仓储和配送，农资店就是一个仓储库，而农资店员就像快递员，互联网解决不了的农村最后一公里问题，农资店却可以。

2、技术服务，优质的农技指导服务可以让农民用药更安全，这也是为什么很多农资电商还要有线下团队的原因。